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alison pill无界赋能 京东引领房产创新营销新趋势

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    随着年关将至,装在手机里的电商App开始热闹起来。从无数带有“年货”、“红包”等字眼的推送可以确认,传统的春节档营销大战已经打响。

      其实这样热闹的“年货节”只是京东全年营销运营活动大促中的一个节点。在整年战役中,“6.18”、“99大促”、“11.11”、”12.12”甚至”黑五”,无不显示出一路大步狂奔的京东的决心和力量。

      全领域赋能 精准、融合和普及将是未来发力重点

      “零售即服务”是京东去年提出的一个概念,成为未来零售基础设施的服务商,才是京东致力于达成的。

      京东开通房产子类目后,首席运营商大搜家基于电商+房产一直进行各种求变创新。

      房产电商在业界一直被认为是个“伪命题”,狭义的电商是在线上完成全交易流程,而线下服务相对繁琐的房产交易如何完全在线上交易的?

      大搜家团队凭借其多年经验在2018年交出满意运营答卷,其中京东房产在2018年全年创造出券类秒杀曝光量达5000万UV,全年共计12个项目参与秒杀。

      拍卖类活动成为低总价库存房源线上去化通道。

      新房—

      在全年流量高峰“11.11“期间,房产营销再创新高。36城市,60个品牌方,共计525个基项目参与鏖战,其中单套房源最高优惠70万元。

      二手房—

      除新房外,二手房又显示了线上品牌优势。11.11时,京东房产还与我爱我家达成战略合作,已有500+京东PLUS会员优先享受佣金8折优惠。

      租房—

      在租房领域,有10万好房参加“11.11“,京东租客人均省至少500元,全年最高省出6000元,11.11期间超70%京东租客优选,再次印证了京东平台中产消费平台实力。

      壁垒+创新 京东上的真实房产电商

      自营货品下的控货能力和自营物流下的211限时达,是京东重模式下构筑的独特竞争壁垒, 京东一边通过整合自己的供应链能力,推出自有品牌“京造”、“京选”扩大自营销售商品毛利。另一边,通过向一些线下实体开放自己的供应链来拓展商品销售渠道,同时将各项能力打包成独立的、可复用的组件,用“模块化”的方式向外赋能。

      大搜家平台拥有实力强劲的研发团队及经验丰富的运营团队,得以在房产交易全流程中为京东房产电商实现落地。

      京东凭借其海量交易数据对用户群体形成了丰满的人群画像,在此基础上,京东独有的地缘性的区域标签为房产用户赋能,用户获得匹配度非常高的楼盘。随后无论是用户线上IM或者线下看盘,运营团队均能为用户提供专业的规划与咨询,从而令电商平台真正为房产营销赋能。

      而在后端,大搜家自有的EPR系统大搜客与京东房产实现了API对接,从IM到400都可以将用户需求及时反馈到案场售楼处,用户可以在第一时间得到最真实的信息。IM、看盘或者案场接待一系列数据信息通过大搜客再回传至京东房产。至此,一个用户的完整购买链条就形成了。

      不仅是大搜客,大搜家在2018年下半年建立小程序矩阵上线,不断推出各种好玩、易玩的线上活动,通过集赞、裂变在朋友圈及用户速度传播开来。大搜家通过低成本拉新、促进消费分层、借助分销模式等众手多段为房产电商带来了更多有效用户。

      大搜家小程序与京东线上活动有效联动并融合,为京东各种大促活动在站外引流,寻找新流量,大搜家强调最后一公里之外,通过将业务重点转向服务收入(主要包括平台及广告收入、物流和其他服务),为京东房产寻找全新增长点。

      互联网房产线上赋能线下,线下反哺线上

      以11月开业的孔雀城旗舰店为例,原来孔雀城在人们的印象中就是一家家很传统的线下售楼处和待售卖的房子。在与京东合作后,孔雀城旗舰店不仅接入了京东平台的海量线上活动,同时展示了全国线下所有售楼处的活动,结合抢券、秒杀活动,通过分享、拼团等形式进行裂变及传播,京东房产同时为孔雀城项目信息的提供在线运营支持。这极大丰富了孔雀城营销活动的多层次,也为孔雀城品牌形象注入新的生机。

      “物流经过的地方都是风景”。在线下获得足量的曝光后,为了使后续传播能够成功引爆线上对此事件的热度,大搜家将京东物流引荐给金科集团。于是我们可以看到,京东京尊达带着金科的满满心意,跑满了北京(楼盘)的大街小巷。品牌地产制造出了话题营销,更是在更新变装车开跑信息的同时,发布沿途风景美图以及合影海报与网友互动,借助多种渠道造势,从而传递“承载美好,智敬生活”的主题理念。

      据了解,在去年大量品牌开发商通过与京东的全方面合们,在物流、母婴、家电、汽车、图书等多品类中全面曝光,东亚、和裕、和悦华锦、金科、金茂、孔雀城、天恒、万科、永泰、粤泰逸园、中冶等品牌集团和年度热销项目都在京东上进行了全方位曝光。

      所有营销创意、活动执行都只是形式,最终都该回归到品牌本身,回归到到底带给了用户怎样有价值的东西,为用户带来什么变化。

      京东房产和品牌开发商的花样“秀操作”,不仅展示出大搜家在整体运营体系上的巨大影响力,最重要的是反映出京东房产与品牌商家合作强强互利的优势。

      京东房产通过全年不间断的线上营销,充分显示出电商平台是房产商具有助力合作伙伴。

      一起创新营销的功力,让买房不难。大搜家携手京东,与开发商共通、互助、同行,让2019更美、更好。

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     (责任编辑:杨雪纯 )

    

    

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